拉力機市場如何能健康良性發(fā)展，不再打價格戰(zhàn)

在絕大多數(shù)情況下，便宜但粗制濫造的產(chǎn)品，不好用且壽命短，有的公司為了能達到和客戶成交，銷售時不顧產(chǎn)品質(zhì)量問題，低價銷售, 這種機臺一般使用一段時間后就會出故障，經(jīng)常維修，給企業(yè)的生產(chǎn)帶來很大的影響，重新購買又不劃算;但性能優(yōu)良、質(zhì)量過硬、售后服務(wù)完備的產(chǎn)品往往價格高，不過一次投資帶來的是持續(xù)穩(wěn)定地發(fā)揮作用。對于很多普通消費者來說，將產(chǎn)品性能、售后服務(wù)、品牌置于價格之前的消費理念正在逐漸形成。而對于拉力機等儀器設(shè)備的消費市場而言，這個理念同樣需要培養(yǎng)。
　　“沒有價格優(yōu)勢，只有產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)優(yōu)勢。”這就造成了好產(chǎn)品在開拓市場的困境之一。“一方面，目前很多用戶還難以接受價格高的產(chǎn)品。而且有的客戶覺得，外形看起來都差不多，又都是相同功能的機臺，所以相對來說，大部份客戶都不問機臺配置及原器件等，往往青瞇于低價格的拉力機。
　　目前，在拉力試驗機行業(yè)，主要技術(shù)路線主要包括嵌入式計算機、工業(yè)計算機、PC計算機等，門檻普遍不高且相關(guān)技術(shù)成熟。產(chǎn)品的生產(chǎn)不難，產(chǎn)品的質(zhì)量把關(guān)和使用穩(wěn)定性才是關(guān)鍵，儀器產(chǎn)品真正的門檻在于服務(wù)和維護。“在這個消費市場，是服務(wù)支持產(chǎn)品的壽命周期，而這需要持續(xù)而大量的投入。”
　　在拉力試驗機行業(yè)中備受詬病卻讓人無可奈何的低價中標(biāo)，在拉力試驗機產(chǎn)品招標(biāo)采購中也并不罕見。對此，受訪的企業(yè)雖然都不愿詳細(xì)透露因為價格而鎩羽而歸的經(jīng)歷，但都強烈呼吁改善這種現(xiàn)狀。“希望不要讓低價毀了行業(yè)，要避免其他行業(yè)走過的彎路。”
　　在競標(biāo)過程中，有一些企業(yè)為了能夠中標(biāo)，一味地壓低價格，中標(biāo)后就是想盡一切辦法來降低成本，而降低成本*便捷的辦法就是以次充好、偷工減料。如此，產(chǎn)品質(zhì)量肯定會受到影響，也不能保證后期的售后服務(wù)。
　　對于這種低價競標(biāo)的情景，作為投標(biāo)人有時也有很多無奈和困惑，有一些企業(yè)為了減少項目開支，在招標(biāo)過程或簽訂合同過程中將標(biāo)底或合同價格就定在供應(yīng)商的成本以下。
　　企業(yè)要生存就必須有業(yè)績有市場份額，要發(fā)展就必須有一定的利潤空間，以保證后續(xù)的服務(wù)和產(chǎn)品技術(shù)研發(fā)。“在競標(biāo)時，還是希望企業(yè)能夠綜合考慮產(chǎn)品質(zhì)量、售后服務(wù)、公司信譽等指標(biāo)進行綜合評判，選出性價比*高的產(chǎn)品和投標(biāo)企業(yè)。這樣才能使我們這個拉力機市場健康地發(fā)展，更好的服務(wù)于客戶和市場。”